Satın alınabilir a-ticaret ürün bulma rehberi ile kolayca ürün bulun. Teknolojinin gündelik hayatın bir parçası haline gelmesiyle, alışveriş anlayışında da büyük ölçüde değişiklikler yaşanmıştır. İnternetten alışveriş yapmanın güvenilir yolu e-ticaret, istediğiniz ürünler ile geniş çaplı satışlar gerçekleştirmenizi mümkün kılar.
Ancak e-ticarete başlamadan önce ürün seçimini dikkatli biçimde yapmanız önerilir. Satış sürecini ve işletme başarısını doğrudan etkileyen ürün seçimi, e-ticaret piyasasına girmeyi düşünenlerin özen gösterdiği konulardandır.
Bu makalemizde Ürün seçimi sırasında nasıl hareket etmeniz ve neleri dikkate almanız gereken noktaları bu yazıda sizler için açıkladık!
E-Ticarette ürün seçimi nasıl gerçekleştirilir?
E-ticaret dünyasına atılan pek çok kişi, başarılı olmak adına ne gibi hamlelere başvurması gerektiğini araştırır. İşletmenizin başarılı firmalar arasında değerlendirilmesi için en önemli faktörlerden biri, doğru ürün seçimi olur. Firmanıza uygun ürün çeşidini bulmak istiyorsanız fiziksel pazar araştırması ve e-ticaret ürün bulma yazılımlarından yararlanmanız önerilir.
Öncelikle ürünün hitap ettiği kitle ile işletmenizin müşteri profilini karşılaştırmalısınız. Ürün müşterilerinizle ne kadar uyumlu ise satış oranlarınız da o derece yüksek olacaktır. Ürün seçimi yaparken dikkat etmeniz gereken konuları aşağıdaki gibi listelemek mümkündür:
Ürünü/sektörü yeterince tanıyor musunuz?
İnternetten ürün satışına yeni başlayan işletmeler, ürün konusunda bilgili oldukları modellere yönelmeyi tercih etmelidir. Ürünü yeterince tanımanız halinde müşteri kitlesi ve sektörün hareketliliği gibi konulara da hâkim olursunuz.
Bu sayede kısa sürede başarılı bir işletmeye dönüşme şansını yakalarsınız. İlgi duyduğunuz ya da yeteneğinizin bulunduğu bir sektörde satış yaparak, büyüme sürecinizi kısaltabilirsiniz.
Hedef müşteri kitleniz kimler?
Ürün satışında en önemli noktalardan biri, hedef kitleyi belirleyebilmektir. Ürünü hangi yaş grubu tercih ediyor, hangi bölgede daha çok satılıyor ve alıcıların gelir aralığı ne seviyede gibi hedef kitlenin tespitini kolaylaştıran sorular; satış stratejisi konusunda büyük rol oynar. Hedef kitlenizi tanıyarak onların ihtiyaç ve isteklerine göre ürün seçimi yapabilirsiniz.
Ürün ihtiyaç karşılayıcı özellikte mi?
İşletmenizin satış konusunda başarılı olmasını sağlayacak ipuçlarından biri, ihtiyaçlara yönelik ürünler seçmenizdir. Tüketicilerin bir ürünü satın almalarına neden olan ihtiyaçlar, ürün satışında büyük etkiye sahiptir. Bu nedenle ihtiyaç duyulan ürünler satmalı ya da yapmış olduğunuz reklamlar ile insanların ürünlerinize ihtiyacı olduğuna inandırmalısınız.
Ürün alıcının problemini çözebiliyor mu?
İnsanların alışveriş yapmasındaki önemli etkenlerden biri, satın alınan ürünün mevcut bir probleme çözüm getirebilmesidir. Alıcıların sorunlarını ortadan kaldırma becerisine sahip ürünler seçmeniz, satış oranlarınızın yükselmesini kolaylaştırır.
Hangi ürünlerin bu karakterde olduğunu pazarı detaylıca inceleyerek öğrenmeniz mümkündür. Müşteri yorum ve şikayetlerinden yola çıkarak pazarda hangi ürünlerin yetersiz bulunduğunu saptayabilirsiniz.
Ürün dönemsel bir trend mi?
E-ticaret işletmeniz için ürün seçimi yaparken trend olup olmadığı konusuna özen göstermelisiniz. Ancak bilmeniz gerekir ki trend ürünler satış için hem avantajlı hem de dezavantajlı bir yapıdadır.
Bir anda satışları yükselen ve trend haline gelen bu ürünler, zaman geçtikçe popülerliğini yitirerek sizleri zarar sokabilir. Bu nedenle trend ürünleri yerli pazara henüz giriş yapmadan önce ithal ederek satışlarınızı artırmanız önerilir.
Ürün büyüyen bir pazarda mı?
Benzer ürünlerin satışını yapan firmaların oluşturduğu pazar, e-ticaretin işletmelere en büyük katkılarından biridir. Günden güne büyüyen ve gelişen bir pazarda satılan ürünler, işletmelere her daim kazanç sağlar. Bu nedenle ürün seçiminizi de büyüyen pazarın olduğu yönde gerçekleştirmeniz önemlidir.
Ürünün kar marjı nasıl?
Ürün seçimi konusunda dikkate almanız gereken bir diğer faktör, maliyet ve kâr marjıdır. Ürünün maliyeti, vergisi, kargo ücreti ve varsa satış platformunun talep ettiği komisyon oranı; bir üründen ne kadar kar yapacağınızı belirleyen öncüllerdir. Bütün hesaplamaları yaparak e-ticaret işletmenize daha çok kar sağlayabilecek ürünleri seçmeye yönelebilirsiniz.
Ürünün fiyatı hangi aralıktadır?
Satılan ürünün tercih edilme oranını değiştiren etkenlerden biri, alıcılara sunulan fiyat aralığıdır. Alıcılar için önemli görülen bu konu, e-ticaret firmalarının kar edebilmesinde de oldukça büyük bir paya sahiptir. Kâr marjının düşük olmadığı fiyat aralıklarındaki ürünlere yönelmek, işletmenizin büyümesine yardımcı olacaktır.
Ayrıca fiyatların alıcıların bütçesi göz önünde bulundurularak düzenlenmesi, herkesin kolayca alışveriş yapabilmesini mümkün kılar. Bu sebeple maliyet ve kar oranınız doğrultusunda uygun bir fiyata sahip ürünleri satmanız, sizlere avantaj sağlar.
Ürünün kargo şartları nasıl?
Ürünün alıcı tarafından beğenilmesinde önemli bir payı bulunan kargo şartları, e-ticaret işletmelerinin başarısını gözle görülür biçimde etkiler. Bu nedenle satışa başlarken kargo ücretinin düşük olduğu ürünler tercih etmeniz önerilir.
Normal sıcaklıklarda taşınabilir, yıpranma payı az, boyut ve ağırlığı düşük ürünler; kargo konusunda sizleri sıkıntıya sokmaz. Sektördeki ilk zamanlarınızda bu tarz ürünleri satabilir, sonrasında ürün yelpazenizi genişletebilirsiniz.
Tedarikçiniz iyi mi?
Ürün seçiminde önem taşıyan bir diğer konu, ürün tedarikçisidir. Tedarikçinin ürünü belirtilen zaman, durum ve miktara dikkat ederek sizlere ulaştırması gerekir. Herhangi bir aşamada sıkıntı yaşadığınız tedarikçiler, ürün satışlarınızı olumsuz etkileyecektir. Bundan dolayı ürün seçimi yaparken tedarikçi hakkında detaylı araştırma yapmanız tavsiye edilir.
Ürünün online pazar yeri satışı nasıl?
Trendyol, Hepsiburada, n11, Gittigidiyor ve daha pek çok online pazaryerinin bulunduğu e-ticaret dünyası; ürün satışlarını etkileyebilir. Online pazaryerlerinde çok sayıda kişinin tercih ettiği ve satın aldığı ürünler, işletmenizin ürün yelpazesini genişletmenize yardımcı olacaktır.
Milyonlara ulaşan kullanıcı sayıları ile e-ticarete yön veren online pazar yerleri, ürün seçimi konusunda fikir alınabilecek güvenilir platformlardandır. Sayfalardaki ürün satışı ve yorumlarına bakarak hangi ürünleri seçmenizin size kar sağlayacağını öğrenebilirsiniz.
Ürün arama motorlarında hangi anahtar kelimeler ile rratılır?
Arama motorları ile aratılan ürün çeşitleri, online pazaryerlerinde de en çok araştırılan ürünlerden olur. Ürün seçiminde arama motorlarında ve online pazaryerlerinde aratılan modellere yönelmeniz, işletmenizin daha büyük bir kitleye hitap etmesini sağlar. Bu ürünleri farklı yazılım programlarını kullanarak ya da manuel aramalar yaparak bulabilirsiniz.
E-Ticaret ürün bulma yazılımları
Yukarıda sayılan kriterleri tek tek inceleme zahmetinden sizleri kurtaracak e-ticaret yazılımları, ürün seçiminde önemli bir rol oynar. Müşterilerin alışveriş alışkanlıkları, sık aratılan ürünler, trend parçalar, anahtar kelimeler, pazar büyüklüğü ve kar marjları gibi kriterlerin tamamı; e-ticaret yazılımları sayesinde incelenir.
İnceleme sonucu ürün bazında olacak şekilde listelenir. İyi ürün yazılımlarını bularak e-ticarette ürün seçimini kolay ve zahmetsiz bir şekle sokmanız mümkün olur. Ancak kendi pazar araştırmanızı da katarak daha başarılı sonuçlar elde edersiniz. Ürün bulma yazılımları ve kendi araştırma sonuçlarınızdan yola çıkarak işletmenizi en uygun ürünü kısa sürede seçme şansını yakalayabilirsiniz.
